加厚磚領航者是怎樣煉成的

“不創新,就死亡。”中國建陶經過三十多年的發展,已經完成了從簡單復制逐漸過渡到自足創新的發展階段,中國瓷磚品牌也如雨后春筍般在國內市場中出現,創新已經成為陶瓷行業的共識。創立于2007年的國窖佛山市國窖瓷磚有限責任公司(以下簡稱國窖),在中國建陶行業內,只能算是“小字輩”,已經錯過規模化生產的大好時機。在規模上并不占據優勢的國窖,多年來依托創新上的不懈努力,在一次次的市場淘汰賽中存活下來;也是因為始終堅持創新,才有了今天國窖的不斷成長。
 
   現代管理學之父彼得·德魯克曾經說過,決定經濟向前發展的并不是財富500強,他們只決定媒體、報紙、電視的頭條,真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經傳的創新型中小企業,國窖正是其中的一員。靈活的經營模式、專業性的渠道開拓、旺盛的產品創新能力,國窖將創新融入成為企業的發展基因,在創新的道路上一路高歌前行,不斷尋找市場空白點。“創新,是一個企業發展的最高層面。”國窖CEO姚文江堅信,國窖的創新道路,一定能將企業帶到另一個發展新高度。
 
  國窖的創新之路,一直在延續。
 
  (一)
 
  如果企業是一艘航船的話,那么它的方向,就全憑舵手的判斷。國窖今天在創新之路上的大步邁進,與其掌舵人姚文江對于企業創新之道的準確領悟分不開,這也跟他的整個職業生涯的歷練分不開。
 
  姚文江在大學階段攻讀的是理工科——硅酸鹽專業,這使得他在思考問題的時候,有了更多嚴謹的邏輯思考。姚文江畢業后的第一份工作,是在佛山當時一家以技術創新而享譽行業的陶瓷企業。工作前兩年,姚文江從事的是生產技術的工作;后面由于英語上的特長,被調往從事外貿銷售。姚文江對于瓷磚的理解,也在這個階段更深了一層。
 
  一個成功的企業,不僅要生產出足夠優秀的產品,也應該要有銷售渠道和營銷方案,將產品推向市場。當年的從業經歷,讓姚文江有機會親身經歷了這一創新型企業代表的崛起。中國建陶行業的風雨四十年,一批依靠產品創新、技術創新和營銷創新的企業,正在引領行業快速成長,姚文江正是從已經成功了的創新型品牌身上看到了希望。
 
  從技術崗位,到轉型做業務,再到自己創辦成立公司,姚文江職業生涯中的每次轉變,都閃現了創新思維的光芒。每一次華麗轉身,都需要付出比別人更多的努力,其中需要有過人的膽識,勤奮的付出,也更需要認定方向以后,一路走到底的勇氣,這些,姚文江都做到了。
 
  在姚文江帶領下的國窖,一直專注于國外市場,這次的轉型,也沒有人告訴姚文江,是否一定能成功,怎樣才能成功。但是事實證明,國窖的大膽創新,有著自己清晰的思路,謀定而后動的決心和強大的團隊支撐,成功,已經在不遠處招手,需要的只是,在這個過程中,堅持、堅持、再堅持。
 
    (二)
 
  國窖在2012年年中正式展開國內市場的攻勢,卻沒有展開熱鬧的經銷商招商會,而是緊鑼密鼓地在全國各大城市開展辦事處的籌辦工作;當別人在忙于推出第N代噴墨微晶石、全拋釉產品時,國窖毅然扛起了“2cm厚通體瓷質磚全球首創”的大旗,主打這款另類的非主流產品;當別人在終端廝殺,瘋狂建設專賣店的時候,國窖卻跑去了參加各種石材展會,混跡于各種石材銷售的渠道里;當設計師被一場場聲勢浩大的設計師沙龍等活動圍攻時,國窖的業務人員卻專往工程設計院、工地跑;對于設計師渠道的開拓,國窖奉上的不是高額回扣,而是傳遞最新設計理念的《View Word》類雜志,利用國窖在海外市場的優勢,搭建起國內外設計交流的平臺。
 
  從辦事處全新渠道模式的開拓,到2cm厚通體瓷質磚、噴墨馬賽克等高端產品的推出,再到整套的企業理念輸出,國窖已經從生產到營銷,從內到外,將創新融入到企業發展的每個環節,要說國窖與其他陶瓷企業的區別在哪里?姚文江的答案是——國窖的創新基因。
 
  “現在的市場就是一場賽跑,是一個競合的過程,只有自己跑得快,保持好領先的創新能力,這樣企業才能發展得好。”姚文江希望國窖,要成為在市場上跑得最快的企業,將創新轉化為能量,轉化為企業的生命力,轉化為企業獨特的品牌競爭力。

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